Esplorare i limiti del mercato
29 aprile 2008 | 
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Qualche giorno fa, scorrendo lo sguardo sulla mia libreria, un testo in particolare, richiamò la mia attenzione.
Era “Contiene una fantastica sorpresa” di Seth Godin.
Sono sempre stato attratto dalle storie di successo nate da idee originali e bizzarre e i testi di Godin, molto spesso sono una serie infinita di ottimi esempi su cui meditare e riflettere per il da farsi.
Ho esplorato nuovamente il libro che avevo letto qualche mese fa, quasi per rivivere l’emozione ed il divertimento di certi racconti in esso contenuti.
Devo dire che l’ho rivalutato rispetto alla prima volta che lo lessi.
In quasi tutta la sua durata, l’autore ricorda sempre di esplorare i limiti del mercato e conseguentemente anche quelli del prodotto da realizzare.
I limiti variano nel tempo e nei luoghi, ma la tecnica per scovarli, fondamentalmente è sempre la stessa:
- Analizzare un prodotto ed un servizio che non ha niente a che vedere con il tuo
- Scoprire chi usufruisce del beneficio, rendendolo straordinario nel suo genere
- Individuare il limite praticato
- Eseguire lo stesso processo con il tuo prodotto/servizio
Godin, racconta di un ristorante che ha ben pensato di catturare l’attenzione della gente, organizzando serate con buffet a base di peperoncino.
Se ancora non hai posto la tua attenzione alla questione, sappi che le persone molto spesso sono attratte proprio dall’eccesso.
A Roma, ad esempio nel noto rione Trastevere, esiste un ristorante dove dal tuo ingresso fino alla tua uscita, vieni preso letteralmente a parolacce. Ti mettono bavaglini con disegni particolari e menù con pietanze con nomi altrettanto bizzarri.
Molto probabilmente già lo conosci essendo ormai un ritrovo molto conosciuto anche da parte dei turisti che vengono a visitare la città.
Altro esempio molto curioso che Godin presenta nel suo libro, è quella di un giardiniere che ha individuato in internet un potente alleato.
Innanzi tutto posa la sua attenzione, su di una zona dove ci sono case con ampi giardini. Tramite foto satellitari e i dati dell’anagrafe tributaria è in grado di effettuare un preventivo ancora prima che gli venga richiesto.
Successivamente, si reca direttamente nei luoghi dove ci sono queste case. Munito di una pila di dischi contenente foto, dati e prezzi li lancia dentro i giardini, come fossero dei frisbee.
Ogni preventivo ha naturalmente l’indirizzo del potenziale cliente stampato sopra per evitare errori durante la consegna.
Così facendo offre una fantastica sorpresa riducendo notevolmente i tempi di attesa.
Alessandro Cosimetti
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