E’ Pinocchio il più grande venditore di sempre!
Ieri ho parlato delle storie nel marketing e di come riescano a dare valore ai prodotti messi in vendita.
Di una cosa però ancora non ti ho accennato: Le bugie.
Saremmo degli ingenui a credere che parte delle storie che ci vengono raccontate siano totalmente vere.
Ora, ci sarebbe da chiedere se sia giusto o no aggiungere qua e là, qualche dato non proprio veritiero.
In fondo, ogni giorno ci raccontiamo delle bugie per autoconvincerci di determinate cose.
Facciamo un esempio.
Quando compri un nuovo paio di scarpe, ti domandi mai, quale sia il materiale con cui siano costruite? No, assolutamente no!
Il 99% delle persone, non si pone mai domande del genere. Si raccontano bugie, che quel prodotto possieda ulteriori benefici di cui non possono proprio fare a meno.
Quando indossiamo scarpe alla moda, l’unica cosa che immaginiamo, sono i commenti e gli sguardi delle persone che abbiamo intorno.
Non ci soffermiamo mai sul plantare, la qualità del tessuto (o della pelle), l’impermeabilità, ecc.
Questo processo mentale, è quello che ha fatto ottenere enormi fatturati ad aziende come Nike, Puma e Adidas ad esempio.
Ma siamo solo noi gli artefici di un risultato del genere?
No, tranquillo, non sei l’unico “colpevole”.
Le pubblicità in tv e sulle riviste, non fanno altro che raccontarci e mostrarci storie di uomini perfetti che usano “quel” dopobarba.
Donne statuarie che vivono un’eterna giovinezza usando “quella” specifica crema, proprio nel contesto della storia (bugia) con cui ci viene mostrata.
Poni mai la tua attenzione ad ogni spot pubblicitario che osservi? Cosa ci trovi dentro?
Se non lo hai capito, te lo dico subito. Lì dentro, ci sono storie!
Ma quanto sono vere queste storie? Quanto, un prodotto è capace di offrirci un beneficio?
Bhe, quello dipende da quanto siamo bravi a raccontare la storia (o bugia).
Se ancora non lo hai fatto, ti invito a leggere “Tutte le Palle del Marketing” di Seth Godin.
Troverai un sacco di casi di studio su piccoli imprenditori, ma anche di grandi aziende che grazie ad una storia ben strutturata (quindi una bugia) hanno stravenduto il loro prodotto.
Devo essere sincero, nel leggerlo mi sono sentito un po’ preso per i fondelli. Insomma, uno di quelli che “abboccano” alle storie che gli vengono raccontate.
In fondo, come dice Godin, la bugia è vita!
Alessandro Cosimetti
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Tags: comunicazione, marketing, vendita
Settembre 22nd, 2008 at 10:17 am
Molto interessante. Leggerò il libro di Seth Godin.
P.S. Bello il nuovo layout grafico del blog!
Settembre 22nd, 2008 at 11:16 am
Ciao Barbara,
adoro Godin e questo libro è una vera perla del marketing.
Sono contento ti piaccia la nuova veste grafica del blog.
Alessandro