Ma, lo sai che puoi utilizzare la PNL anche quando scrivi?
29 settembre 2008 | 
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La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è un argomento che ho trattato spesso su questo blog e che tutt’oggi sto approfondendo.
L’altro giorno, tramite Skype, parlavo con un ragazzo che avevo conosciuto in un corso sulla comunicazione. Anche lui come me, si era interessato di PNL.
Mi raccontava della scelta di condividere le sue conoscenze con gli altri, attraverso un blog.
Naturalmente, ho approvato in pieno la sua scelta.
Il suo unico timore, è quello di scrivere in maniera poco coinvolgente.
Ad un certo punto gli faccio una domanda:
“Ma scusa, hai studiato PNL, e sei anche bravo ad applicarne gli insegnamenti per relazionarti con gli altri di persona..!
e lui:
“Si, ma che centra con la scrittura?”
ed io, un poco sorpreso:
“Come cosa centra? Puoi, anzi devi, applicarla anche quando scrivi!”
Allora, andiamo per punti. Ti elenco qualche elemento della PNL, spiegandoti come utilizzarli nella scrittura persuasiva.
La Mappa non è il territorio
In PNL, si usa dire “La Mappa non è il territorio” per sottolineare come la realtà circostante sia frutto delle nostre convinzioni ed esperienze. Non parliamo quindi di fatti oggettivi, ma bensì di una rappresentazione soggettiva.
E’ deducibile quindi che il nostro linguaggio sia filtrato e plasmato dalla mappa del mondo che noi stessi ci siamo configurati nella nostra mente.
I nostri sensi di percezione
I maggiori “responsabili” della creazione della mappa, sono i sensi di percezione: vista, olfatto, tatto, udito e gusto.
Ciascuno di noi, ha un sistema rappresentativo più dominante rispetto ad un altro. In PNL, vengono catalogati in visivi (V), auditivi (A), cinestesici (K, ovvero tatto, gusto, olfatto).
Ogni sistema, si articola in submodalità, ovvero nella percezione delle informazioni: colore, distanza, movimento, timbro, tono, velocità, temperatura, ecc.
Conclusione
Di aspetti, ce ne sono ancora tanti, e la PNL è una materia molto vasta. Quello che sto cercando di dirti, è di analizzare e comprendere i schemi linguistici e rappresentativi dei tuoi lettori.
Soltanto così, potrai creare rapport (fiducia) ”ricalcarli” (altro termine coniato dalla PNL) ed offrirgli un prodotto ”su misura” mediante la pratica della scrittura.
E’ una questione di conoscenza!
Così il mio amico, che ha studiato PNL, ha capito che scrivendo può utilizzare frasi contenenti ancoraggi, operatori modali, cancellazioni, deformazioni, ambiguità, predicati temporali, ristrutturazioni, ecc.
Insomma, gli stessi elementi di cui la PNL si è fatta maestra in oltre 30 anni di esistenza.
Pensa a tutte quelle volte che hai letto un testo, sviluppato con un linguaggio non in linea con il tuo. In quei momenti, cosa fai?
Te lo dico io. Volti pagina, chiudi il libro o la email, ma in ogni caso, smetti di leggere!
Questo è quello che contraddistingue uno scrittore da un copywriter.
Alessandro Cosimetti
come nessuno te ne ha mai parlato prima!
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