Il binomio domanda risposta nella comunicazione ipnotica
4 gennaio 2009 | 
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Le domande vengono spesso utilizzare dai copywriter nelle loro lettere di vendita e nei loro slogan pubblicitari, nel campo dell’ipnosi e naturalmente in fase di vendita.
Il binomio domanda risposta è un eccellente alleato in fase di comunicazione o semplicemente per conoscere o sedurre una persona.
Uno dei modi per intraprendere una comunicazione e quindi conoscere il nostro interlocutore è quella di porgli delle domande.
La PNL attraverso lo studio di grandi terapeuti è riuscita a estrapolare dei schemi linguistici.
Un ottimo metodo per accedere a degli stati d’animo è appunto quello di usare delle domande in maniera ipnotica. Il binomio domanda risposta in questo caso è utilissimo.
Ti faccio un esempio, con la seguente frase:
«Ti è mai capitato di…?»
Questa domanda, ci permette di accedere subito ad un determinato stato d’animo e con essa tutte le emozioni associate.
«Sai quando ti senti veramente bene…?»
Con quest’altra, diamo per scontato che quella persona abbia vissuto una piacevole sensazione nella sua vita, e formulando la domanda in questo modo, richiamiamo il medesimo stato d’animo vissuto in passato (ancoraggio).
A livello inconscio, tutti questi messaggi subliminali giungono al nostro interlocutore con uno scopo ben preciso.
Certo non basta porre due domande per far breccia nel cuore di una persona. Tuttavia permettono di ottenere una certa apertura mentale e quindi una sintonia nel rapporto comunicativo.
Ad esempio una parola molto importante ed altrettanto potente è “ora”.
La si può usare in ogni frase. Ti faccio un esempio.
«Hai presente quando mangi correttamente e ti senti in forma?»
…«ORA con la dieta che ti prescriverò potrai sentirti in forma tutti i giorni!»
Attraverso un adeguato tono di voce (paraverbale), e mediante le giuste pause (ancora il paraverbale), possiamo legare la parola “ora” alla prima frase, invece che alla seconda. In questo modo, il vero significato nascosto che giungerà al nostro interlocutore sarà:
«Puoi mangiare correttamente e sentirti in forma ORA con la dieta che ti prescriverò!»
Il binomio domanda risposta è perfetto per questo scopo.
L’interlocutore, senza rendersene conto, riterrà suo il pensiero che gli abbiamo appena suggerito.
Forse non te ne accorgi, ma durante il giorno siamo costantemente bombardati da questo tipo di linguaggio.
Sono gli elementi di cui si fa maestra la pubblicità sia in TV, che sui cartelloni pubblicitari.
Difficilmente, ce ne rendiamo conto, perché solitamente non siamo abituati a ragionare in termini di emozioni e stati d’animo senza dare importanza al binomio domanda risposta.
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