Ciclo del Successo
Napoleon Hill, il “padre” di tutti i formatori, ripeteva:
“Qualsiasi cosa la mente di un uomo può concepire e credere, la può raggiungere!”
Quando crediamo fortemente di poter fare qualcosa, scateniamo dentro di noi, quella forza e quelle risorse, che magari non ci assicureranno il risultato, ma ci garantiranno di tirare fuori il meglio di noi stessi al fine di poterci giocare fino in fondo, le nostre opportunità.
Il Ciclo del Successo, è composto da quattro elementi :
Credenze, risorse, azioni, risultati.
Qualsiasi cosa tu faccia, avrai delle credenze su ciò che tu possa essere in grado di fare o meno. Al tempo stesso accederai a delle risorse tue interne (motivazione, coraggio, sicurezza, ecc.) ed esterne (internet, studio, consulenze, ecc.) al fine di mettere in atto delle azioni direttamente efficaci rispetto a come tu abbia usato questi elementi.
A loro volta le azioni ti porteranno dei risultati più o meno soddisfacenti che andranno a rafforzare le tue convinzioni limitanti o potenzianti che hai su quell’argomento specifico.
Se ti ritieni un pessimo venditore (credenza limitante), attiverai in te un senso di paura, demotivazione, scoraggiamento (risorse interiori) e quindi riterrai inutile prendere delle notizie sul prodotto che dovrai vendere, usare gli strumenti a tua disposizione, seguire dei corsi di formazione, osservare i tuoi colleghi più bravi nelle vendite (risorse esterne).
Il risultato che otterrai sarà pessimo. Non concluderai nessuna vendita. Tutto ciò rafforzerà la tua tesi sul fatto di di essere un pessimo venditore. Il ciclo si chiude qui!
Una credenza è una sensazione di certezza riguardo ad una certa cosa. Proprio perché in fondo ci danno quel senso di sicurezza (anche limitante) che difficilmente abbiamo difficoltà nel metterle in dubbio.
Cerca sempre di espandere la tua identità di prendere il maggior numero possibile di informazioni al fine di avere a tua disposizione un numero superiore di strumenti da poter usare.
Ad esempio, molti senza avere nessuna esperienza in Borsa, affermano che con quel tipo di investimento si perda sempre. Ora io mi chiedo, se qualcuno ha perso dei soldi, è perché ad esempio avrà venduto un titolo che nel tempo si sarà svalutato,e quindi dall’altra parte ci sarà qualcun’altro che avrà guadagnato nella medesima situazione.
Conclusione finale: in Borsa c’è chi perde ma c’è anche chi vince!
Questo articolo è un’estratto dal Mini Corso gratuito: “Personalità”.
Alessandro Cosimetti
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Tags: crescita professionale
