Opportunità nella formazione
Oggigiorno cos’è un opportunità? Forse un lavoro maggiormente retribuito? Una vincita alla lotteria? Oppure un inaspettata eredità?
Personalmente la considero come la possibilità di scegliere, di conoscere nuove realtà, di decidere avendo più di un alternativa a disposizione.
In PNL (Programmazione Neurolinguistica) si usa dire “se una cosa non funziona, cambiala”.
Eppure intorno a noi siamo quotidianamente circondati da persone che passano il resto della loro esistenza, credendo che non vi siano altre alternative per cambiare e peggio ancora con la consapevolezza di non aver mai avuto opportunità degne di essere sfruttate.
Otto anni fa, in concomitanza al mio ingresso nella multinazionale di autonoleggio, con la quale ho lavorato per otto anni, ricevetti la telefonata di un conoscente per parlarmi di una società emergente, operativa sui servizi di beni di consumo, che svolgeva la sua attività mediante il network marketing sul territorio di Roma.
Ero un ventiduenne con un contratto da apprendista della durata di due anni.
Nonostante se ne sentano molte sulle catene illusorie ed ingannevoli, accettai di partecipare senza impegno ad una serata di presentazione. Non mi sarebbe costato nulla e mi sarei tolto la curiosità di vedere di che cosa si trattasse. In alternativa avrei potuto dare dei consigli alla persona che mi aveva invitato.
Eravamo circa quindici persone, in una piccola sala di un albergo della periferia di Roma.
L’idea mi piacque subito, si respirava una certa aria, un misto tra l’entusiasmo e la motivazione sia da parte di chi presentava il progetto, ma anche da chi, come me, era li per conoscere e scoprire nuove opportunità.
Quella sera eravamo io e mio fratello ed un altro nostro amico anche lui invitato dalla stessa persona. La settimana successiva andammo per una nuova presentazione. Questa volta c’erano circa trenta persone tra cui io e mio fratello, ma non più il nostro amico della prima serata.
Rimanevo sempre colpito dall’energia con cui i soci fondatori (trentenni, ma anche altri della mia stessa età di allora) parlavano del loro progetto, e della capacità di dare sempre una risposta immediata ed esauriente ai quesiti che gli venivano proposti dai partecipanti in sala.
A questo punto rimaneva da fare una scelta. Entrare anche noi a far parte della società, divenirne soltanto clienti, o andarsene via come nulla fosse. Decidemmo di diventare consulenti e naturalmente clienti (mi sembra logico promuovere un qualcosa che usiamo per testarne noi stessi la qualità).
Pagammo la quota di iscrizione e cominciammo subito a lavorare, affiancati dai più esperti (dei mentori potrei chiamarli).
Il bello del network marketing, indipendentemente dalla natura del prodotto, è quella di dare a chi ne faccia parte, una completa formazione professionale.
Sai, in un attività del genere si ha continuamente a che fare con le obiezioni della gente, che vivono con il perenne timore di prendere una fregatura. Quindi molti di loro non ti danno neanche modo di presentarti, ma se riesci a comunicare in un certo modo, puoi riuscire a ritagliare una parte del loro tempo.
Superato questo scoglio sta a te fare la “partita”.
Robert Kiyosaki, insegna in tutto il mondo come investire e crearsi delle proprie attività redditizie e considera il network marketing un ottima “palestra” con cui farsi le ossa. Talmente ne è convinto che tempo fa scrisse addirittura un libro sull’argomento dal titolo
“A scuola di Business” ed io che ho fatto parte di questo mondo, non posso che essere d’accordo con quello che scrive.
Mi ricordo che due volte a settimana ci riunivamo (spesso anche la domenica) per seguire corsi sul come comunicare efficacemente, come eliminare la paura di parlare in pubblico, motivarci e focalizzarci sul nostro obiettivo.
Dopo qualche anno scoprii che si trattava di PNL. Con questo sistema di vendita si diventa la guida carismatica del gruppo che creiamo e che dobbiamo aiutare nella fase di crescita.
Motivazione, capacità di fissarsi i propri obiettivi ed autostima sono gli ingredienti principali su cui lavorare quotidianamente.
La PNL, venne creata da Richard Bandler e John Grinder, modellando (Modellamento) i grandi comunicatori, coloro che sapevano persuadere le grandi folle e che quindi sapevano presentarsi come veri leader (Leadership).
Hanry Ford, il famoso industriale statunitense, diceva “Trovarsi insieme è un inizio, restare insieme un progresso e lavorare insieme un successo” pensiero condivisibile da tutti coloro che vogliano creare e guidare un team vincente.
Pochi mesi dopo il nostro ingresso in azienda (vi ricordo che nel frattempo lavoravo sempre nella multinazionale di autonoleggio) ci venne presentata un altra opportunità.
La società stava diventando una SpA (società per azioni) e c’era la possibilità per i consulenti di rilevare parte delle quote societarie. Quando lo seppi stavo in una crociera di presentazione a Barcellona, in Spagna.
Io e mio fratello prendemmo subito una decisione.
Non so, se ti è mai capitato di sentirti particolarmente convinto di una certa cosa, di essere totalmente consapevole della scelta che stai facendo.
Ti capita mai di trovarti davanti ad una certa cosa e di dire con assoluta certezza“Si, voglio farlo”? E non parlo di matrimonio (scherzo!!) ma del fatto di sapere di entrare a far parte di un Team vincente!
Acquistammo le quote che ad oggi hanno assunto un valore nettamente più alto di quando le rilevammo. La società nel tempo ha centrato tutti gli obiettivi che si era prefissata.
Ha chiuso trattative di partnership con altre note aziende, ha un magazine in edicola ogni settimana, una squadra distribuita su tutto il territorio nazionale.
Svolge corsi di formazione impartiti dai stessi consulenti che anni prima sedevano tra il pubblico. Le testate giornalistiche ancora ne parlano come una nuova forza nel mercato italiano dei beni di servizi, perchè sanno stare al passo con i tempi, sanno sfruttare tutto ciò che la tecnologia può mettergli a disposizione.
Oggi i loro meeting non avvengono più nelle sale degli alberghi, ma all’interno dei teatri delle grandi città.
Ora io e mio fratello non prestiamo più servizio come consulenti, abbiamo deciso di continuare a crearci altre attività e di metterci in gioco su altri fronti. In concomitanza con questa scelta però, abbiamo mantenuto le nostre quote, non le abbiamo date via, ed insieme a tutti gli altri soci partecipiamo alla distribuzione degli utili.
Ad oggi, il nostro amico che anni fa venne con noi alla serata di presentazione del progetto, non sa darsi pace per l’opportunità che si è fatto sfuggire. Io non voglio infierire su di lui, ma gli rimprovero soltanto il fatto di non essersi dato la possibilità di conoscere e verificare in profondità cosa gli venisse presentato allora.
Spesso ci dice che non aderì come consulente perchè non aveva i soldi per la quota. Io so soltanto che pochi mesi dopo partì per due settimane a Santo Domingo.
In casi del genere uso spesso dire “Puoi mentire agli altri, ma non puoi puoi fare altrettanto con te stesso!”
Ora, se sei arrivato a leggere fino alla fine di questo articolo, è perchè sicuramente in parte avrai rivissuto qualche aspetto della tua vita e della tua personalità.
Se ancora non l’hai fatto, sappi che in fondo al mio blog c’è un banner con su scritto “Vuoi guadagnare per il resto della tua vita?”.
Direi provocatorio come messaggio!
E’ il lavoro di un Team, che ho conosciuto da poco tempo, grazie alle mie attività e-commerce. E’ una squadra di persone competenti, con grande esperienza nel commercio sul web, consapevoli dell’importanza di formarsi continuamente.
Tutto nacque da una sola persona, che da un semplice account su eBay, un pò come milioni di persone hanno fatto e continuano a fare ogni giorno nel mondo, ne ha individuato un opportunità per creare un business che ad oggi soltanto loro in Italia possono offrire (la competenza e l’esperienza non si compra!).
Ora, se vuoi puoi anche non cliccarci sopra, ma non vorrei poi che tu facessi la fine di quel mio amico…
Alessandro Cosimetti
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Tags: crescita professionale, lavoro
