Punto d’Applicazione: Questione di Marketing!
Stavo cercando un termine per definire una certa cosa riguardo il marketing.
Poi mi è venuto in mente il seguente: punto d’applicazione.
Cosa è?
Partiamo con un esempio. Diciamo che sei un venditore di scarpe e quindi hai un magazzino pieno di prodotti di questo genere.
Devi venderli ora. Mi sembra logica e scontata la cosa!
A chi ti rivolgi? Qual’è il tuo mercato di riferimento?
Venderesti mai le tue scarpe in un villaggio dove gli abitanti non solo, non hanno soldi per comprarsi da mangiare, ma camminano a piedi nudi tutto il giorno?
Se i tuoi clienti fossero questi, non avresti scampo. Una volta aperto il tuo negozio, lo chiuderesti lo stesso giorno!
Magari sarebbe meglio vendere scarpe (eleganti) a uomini d’affari. Persone che curano il loro look e che ogni mattina devono presentarsi in perfetto ordine.
Insomma, clienti interessati al prodotto, ma soprattutto che siano anche intenzionati a spendere pur di averlo.
Sai, è un concetto tanto banale, quanto semplice. Chiunque leggendo queste poche righe direbbe: “E grazie, hai scoperto l’acqua calda!”
Ma se è così tanto semplice, perché la maggior parte della gente non lo mette in pratica?
Questo è il punto d’applicazione. Se lo sposti anche di poco, inizi a guadagnare tanto. Se rimani dove sei, continui a guadagnare poco. Molto poco!
Ora un altro esempio. Questa volta prendiamo un caso reale.
Un impiegato lavora in una multinazionale. Conosce il settore e quindi decide di proporre delle idee innovative ai suoi diretti responsabili.
Nessuno lo ascolta e le sue idee rimangono irrealizzate.
Cosa fa questo impiegato?
Presenta le dimissioni. Diventa libero professionista. Ora, bada bene, non cambia mercato, ma soltanto il suo punto d’applicazione.
Presenta il progetto a nuovi partner che a differenza della sua azienda, sono entusiasti delle sue idee.
Ora guadagna di più, ha più tempo per se stesso, maggiori gratificazioni, e tanti altri vantaggi ancora!
Conosci qualcuno che abbia intrapreso la sua stessa strada?
Hai mai provato a cambiare soltanto il punto d’applicazione?
Lo sai che tanti ragazzi sono abilissimi con internet e quello che sanno fare potrebbe incrementare le vendite di una grande azienda, o di un cliente con grosse risorse economiche?
Ne conosco tanti, molti dei quali davvero competenti e capaci. Eppure, se ne restano chiusi nella loro stanzetta, soffocando totlamente il loro enorme potenziale.
Magari anche tu, sei bravissimo a fare una certa cosa, e potrebbe renderti di più, proprio se il tuo punto d’applicazione fosse un altro.
Alessandro Cosimetti
Zen To Done
Il Best Seller Internazionale di Leo Babauta,
uno dei blogger più famosi del mondo!


