Il vecchio marketing è quello a cui siamo stati abituati per decenni, mentre il nuovo marketing è quello a cui fa riferimento Seth Godin.

Un esempio su tutti, la campagna elettorale di Barack Obama, e la sua nomina come presidente degli Stati Uniti.

In politica il primo episodio di nuovo marketing, ci venne offerto nel 2006 da John Edwards quando decise di candidarsi alle presidenziali. Nello stesso anno, nella settimana tra Natale e Capodanno, oltre 50.000 persone cliccarono sul suo video di YouTube.

Fu una strategia di marketing di grande impatto a costi praticamente inesistenti.

Il precursore degli spot elettorali in tv

John F. Kennedy fu il primo presidente degli Stati Uniti dalla forte presenza televisiva. I suoi dibattiti politici hanno fatto la storia della televisione americana.

Di Kennedy vengono tutt’oggi ricordati proprio i suoi interventi in tv, cosa che non possiamo dire di Eisenhower, che fu presidente prima di lui.

Dal punto di vista prettamente di marketing, possiamo dire che Kennedy, inaugurò l’epoca della propaganda politica televisiva - strumento che oggi richiede, investimenti da svariati milioni di dollari.

Gli spot elettorali nel nuovo marketing

Sull’esempio di Edwards, dopo poche settimane si aggiunsero Hillary Clinton e lo stesso Obama. Quest’ultmo considerato il miglior marketer dell’ultimo anno, grazie alla presenza ed alla strategia attuata attraverso gli strumenti del web di ultima generazione.

Obama crede molto ad internet e lo dimostra anche con l’ultimo discorso che ha registrato proprio su YouTube.

Il suo portavoce, Jen Psaki ha dichiarato che è soltanto uno dei tanti canali di comunicazione che il neo presidente ha intenzione di utilizzare. Ad esso, si aggiungerà anche un servizio di “domanda & risposta” in modo da dare visibilità ed un volto anche ai membri del governo.

E’ un passaggio importantissimo, grazie alla quale gli utenti di internet non vengono più considerati dei semplici lettori di serie B.

La rete non è comandata, ne tantomeno filtrata ed è una grande rivoluzione, il fatto che un’iniziativa del genere sia stata promossa dal presidente di uno dei paesi più influenti nel mondo.

Alessandro Cosimetti

La mia ex azienda si occupa di autonoleggio a lungo termine. Le loro vetture, una volta rientrate, vengono vendute a commercianti d’auto e privati.

Per quest’ultimi, ha addirittura creato un brand a parte.

Quando diedi le dimissioni dall’azienda (circa un anno e mezzo fa) mostravano grandi difficoltà nel pubblicizzare il loro prodotto.

Come la gran parte delle aziende italiane, non sanno usare il canale di internet e i siti che hanno sono più che altro una forzatura. Sai, del tipo «ormai un sito ce l’hanno tutti!».

Prendo spesso la metro per i miei spostamenti in città e come ogni mattina, leggo i giornali gratuiti distribuiti nelle stazioni.

Questa settimana, ho notato nella prima pagina di uno di questi, la pubblicità della mia ex azienda ed esattamente sulla vendita delle vetture usate destinate ai privati (il brand di cui ti parlavo prima).

A quel punto, inevitabilmente ho fatto il seguente ragionamento.

Se la maggior parte delle persone che prendono la metro, lo fanno più che altro per risparmiare i costi del carburante e dell’auto, che probabilità hanno di trovare nuovi clienti con questo strumento?

Il loro sito, ideato per i privati (non lo indico, hai visto mai che…) mostra un elenco di vetture messe in vendita. Ci sono le foto, i dati d’immatricolazione ed il prezzo, ma manca ad esempio il luogo dove sono situate (ti ricordo che operano su tutto il territorio nazionale) .

Hanno un numero verde e una email per l’assistenza, ma non offrono ulteriori informazioni.

Esiste una paginetta striminzita dove con orgoglio, affermano di far parte di una grossa multinazionale (leader nel settore) ma non invogliano il cliente (è a loro che il sito si rivolge) ad acquistare l’auto usata di un’azienda di autonoleggio.

Quando ero ancora un dipendete, e precisamente prestavo servizio all’interno del centro vendita, la prima cosa che i clienti volevano sapere, era quale fosse l’affidabilità di un auto precedentemente utilizzata per il noleggio.

Molti non sanno che le auto vengono seguite per tutta la durata del noleggio e che prima di essere indirizzate al privato, vengono rigorosamente controllate, fisicamente e nello storico, per verificare se abbiano subito interventi gravosi in passato.

No, non lo sanno, ma è anche vero che nessuno glielo fa presente (a parte il sottoscritto che ci perdeva intere ore!).

Non sarebbe stato meglio creare un blog che offrisse tutte queste informazioni?

Al tempo stesso si otterrebbe una visibilità sul web a costi decisamente inferiori, a differenza di un trafiletto di un giornale.

No, la mia ex azienda non è certo quello che potremmo definire una Mucca Viola!

Alessandro Cosimetti

Il traffico sul web, è una passione che ho maturato negli ultimi due anni. In particolare lo studio dell’indicizzazione su Google, il motore di ricerca più importante.

La mia attenzione si è spostata soprattutto sul SEO. Successivamente, attraverso le letture dei testi di Seth Godin, ho scoperto la piattaforma online di Squidoo (riconoscibile dal logo a forma di calamaro).

L’aspetto che più mi piace di Squidoo, è la possibilità di creare delle risorse di nicchia. Godin, sul suo libro “I piccoli saranno i primi” spiega in maniera davvero strategica l’importanza delle “piccole entità”.

Tempo fa, ho scritto una guida su Squidoo, che ho reso disponibile ai miei iscritti alla lista sulla crescita professionale. Nel tempo, l’ho aggiornata ed oggi per la terza volta, l’ho integrata con nuovi argomenti.

E’ doveroso per me, aggiornarla, perché lo staff di Squidoo molto spesso implementa nuovi strumenti all’interno della piattaforma, rendendola sempre più interessante.

Questa mattina infatti, ho inserito un paragrafo riguardante l’uso dei gruppi di network, argomento che in questo momento sta spopolando sul web, anche per ciò che concerne l’indicizzazione su Google e il posizionamento nei motori di ricerca minori.

Nel frattempo, ho creato un network riguardante gli stessi argomenti che tratto nel blog. Il gruppo in questione, l’ho chiamato Crescita Interiore Network.

Alessandro Cosimetti